【新手買房】我們買房出價時犯的4大錯誤！新手要注意，不要跟我們一樣傻傻的～

之前有提到要寫我們當初跟房東談價格的過程

但日子久了我也忘了，進到裝潢後前面的鳥事都拋諸腦後（太想趕快裝潢完）

直到昨天有網友問我，我才熊熊想起這件事…對吼！

啊然後我到底跟房東談價過程中有什麼策略嗎？還是有什麼心路歷程嗎….

已經過了將近半年，我竟然全忘了XDDD

跟小柯討論一下，決定是寫我們當初談價時犯的幾個錯誤

＃透過房仲談價格，有好有壞

我們租房時就是房仲帶看的，那個房仲跟原屋主也就是房東感情很好

房仲的小孩都會送去給屋主顧（原屋主太太好像都在家裡幫忙顧小孩）

所以租房時是房仲帶看的，賣房也是…

但也因為是房仲在中間協調，我們的價格沒辦法殺到很低

房仲當初也是建議我們先去看看實價登錄，最後就是用還算OK的價格成交

後來我才知道實價登錄的價格不一定準

有些建商或房仲會不想要打壞當地的成交行情

特別跟買賣雙方都溝通好，線上登錄的價格會比較高，但實際交易價格不一定是這樣…囧

我同事是直接找房東談的，他說價格有比實價登錄好

但也不是殺到那種破盤價，基本的價位還是有的

（而且他是買台北市門牌，在南港）

（我是新北市的汐止，兩個基本價位就差了一半）

不過有房仲在中間溝通的好處是～房東不會喊價喊到一半突然說老子不賣了

而且房仲也會稍微暗示一下我們已經快到好球帶了（房東可接受的價格）

或者是建議我們一開始可以出價多少，然後一來一往的來回協商

有好有壞啦，有房仲就滿省事的，可以很快知道底在哪裡

但壞處就是那個底也不會到最底，就是合理的底

畢竟房仲還是要從中取得10%的仲介費，如果房價壓太低他能拿到的錢也會變少

我們開始裝潢後很多鄰居都跑來問我們買多少

這問題實在尷尬啊，但為了跟鄰居打好關係還是講了

幾個鄰居聽到都說天阿這價格很好欸，如果當初房東開那價格他就會直接買了

（大概只有我媽覺得這價格很貴吧）

（不懂行情的人怎麼樣都貴 🙄️）

（大概要賣到一坪10萬他才覺得合理，但這是20年前的價格了）

之前跟隔壁鄰居鬧得不太愉快，她老是檢舉我們鞋子放外面

我同事和朋友都說滿驚訝我們為何最後買下那間房子

因為跟隔壁鄰居不是處的不好嗎…

但實際聊天後發現那位大姐其實只是腦子比較直，很像我媽那樣，看到不對就要檢舉～

她也不是刻意要找碴，她就只是希望我們可以整理一下鞋子XDDDDD

（我為了她做了一個超大鞋櫃！）

（是說我也不想把鞋子放門外，很多貴鞋捨不得放啊！）

＃出價方式：參考實價登錄＋叫長輩來幫忙砍價

如同前面所說的，我們那時談價只看實價登錄的價格就喊了

用單坪坪數去抓一個可以接受的價格，還要考量到我們心理認為可接受的房價是多少

然後用最底價先去跟房東喊價，因為房東是一定會往上拉的

我們那一帶是汐止比較貴的區域，那一帶應該是重劃區

附近全都是新社區，還有很知名的【夢想社區】就在隔壁

我們住沒多久後東城大境那一區就正在蓋起來

當初看實價登錄，一坪大概32~35萬之間，不同屋齡和坪數的價位會有一些不同

我們當時就以最低的價格出價，最低是指我認為的最低XDD 直接喊了一坪30萬的價格

想當然房東是打死不賣的！那房東一直標榜說他們有裝潢（so what?）所以抬高價格賣

總之後來從1000→1080→1020→1060→1050成交

成交價大概落在一坪32萬左右，不是最便宜但也還算可以

但因為我們要全部重新裝潢，包含電線都要重新換過

所以以這個價格來看我覺得稍稍偏貴…….

我看網路上還有一說就是找長輩來殺價，通常長輩都會一次給你砍到骨折😂

有房仲在中間協調的話，房東比較不會翻桌說不談了

而且帶長輩去跟建商的代銷談，更可以殺到不錯的價格

總之如果你家長輩是會看人臉色的，但臉皮還是有點厚的那種 帶著去😂

至少也讓長輩知道，房子沒有像以前那樣那麼好殺價、那麼好買了

現在還是很多長輩覺得租房只要1萬塊就可以租到

拜託1萬塊只能租到雅房或很可怕的套房！要租到有水準的套房至少要$15,000

（我是說在台北，而且交通還算便利的地方）

想當然對於房子他們也覺得很便宜啦一定買得起！

像是我媽就認為她買得起南港的新房，但不可能

她大概真的以為價位頂多比之前他們買房時再貴一點吧？

我爸媽之前在南港買房時，32坪才300萬…準備10幾萬當自備款就夠了

現在應該是後面要再加一個零，但都不一定夠用咧

＃屋內既有問題一定要挑出來，講清楚

我覺得我們做錯的一個重點就是…沒有利用房屋需修繕的部分大肆殺價

這房子我們住了大概4年左右，中間經歷過幾次突然跳電

而且我只是用瓦力的電暖燈＆同時吹頭髮，或是吹風機＆除濕機同時開就跳電了

15年的老房子，以前用電量肯定沒有現在高，現在的電線迴路都完全不同了～

冷氣也壞掉過2次，有一年的夏天我們都睡在另一間房間

因為原本的房間冷氣壞了，修了好幾次都沒有好

那冷氣也不是什麼很厲害的品牌，是聽都沒聽過的白牌，現在也已經沒有零件可以修了…

然後我們的房間有一小小塊壁癌，但那是因為窗框矽利康萎縮，所以滲水進來

以及後陽台在某次大颱風來時，牆面也是滲水進來！

我們在猜可能是外牆的防水塗層已經用得差不多了，需要重新做了

其實滿多問題需要修繕的，這房子外表看起來很OK，房東也一直標榜說有裝潢

但畢竟他們很久沒住，根本不了解房子的問題所在

只有我們最知道房子問題在哪，更應該利用這些點殺價

但老實講中間卡了一個房仲，小柯又有點不好意思一直盧這個點

（他後來看到裝潢費用，他就很後悔當初沒有盧這幾個點）

所以我們價格沒有殺到很多，只有凹到請房東補貼後陽台漏水的錢而已

甚至到正式交屋的那幾天，我們的廁所掛毛巾架直接脆化斷掉（可見這裝潢真的10幾年了）

等於整個房子我要修東修西的，還不如全部打掉重練

變成我們要的那種房子，這樣還比較快

（這是原本的樣子）

（光纖網路孔塞住了，也是要打牆才能重新拉線）

但如果我是要打掉重練，寧願房東不要有裝潢，或價格要再殺更低才對

這是15年的房子了，加上我們很喜歡那邊的環境～

看了很多間都還是覺得原本住的這間是命定的房子

用實際面來看，32萬/坪 我還要花200多萬重新裝潢，那可能買新房也可以…

另外也想提一下，因為原本的裝潢木作包的非常多

把所有的樑柱都包起來了，導致天花板很低

本來我們住久也沒什麼感覺，但我媽就說天花板很低，一直叫我們要打掉

全部木作打掉後，我才發現屋子裡原來有這麼多樑！

等於要做各種包樑工程或是想清楚到底是要包還不包…

所以有裝潢的房子才不好咧，看不到房子的原貌

誰知道原本裝潢的用料好不好？或是屋內實際的柱子到底在哪裡？

＃找到房東認為是優勢，但買方覺得不怎麼樣的地方，反擊殺價

我們的房東一直認為自己房子有裝潢，可以賣得比較貴

直到我們簽約當天，房東太太還是在那邊嘴說我們有裝潢欸

（然後房仲在旁邊小小聲說他們要全部重新裝潢啦…）

拜託我當下超想拍桌，你這裝潢是15年前的裝潢了

真的很多東西要換要修，少在那邊用裝潢抬高價格啦！

（合室是我們最想拆掉的部分，有收納空間沒錯，但是超難坐）

裝潢大概就像車子一樣，一落地/有人使用後就降價

誰要用你用過的馬桶、你用過的浴缸咧！

而且每個人喜歡的裝潢風格都不一樣，用裝潢來抬高價格可以說是最…笨的方式

我們隔壁鄰居當初也有跟房東談價，房東也是嘴說他有裝潢所以價格不降

但鄰居就說：他的裝潢又不是我要的風格…

是啊，我光拆他的裝潢就花了幾萬塊欸！

重新裝潢也需要拆除費，少在那邊用裝潢跟我抬高價格！

而且東西壞東壞西的，還很好意思想抬價咧（我到現在都還很氣）

（滿滿的系統櫃，但細細看有一些地方已經有隙縫卡灰塵了）

（我覺得系統櫃其實頗麻煩，機動性不高）

（如果不是按照我們的使用習慣設計，前人設計的系統櫃也不合我們用啊）

總之看清楚房東認為的優勢在哪裡，從那些優勢去攻

如果是裝潢很好，這個很可以攻！

看是幾年的裝潢啊～如果是10幾年前就裝潢好的，這種電線都還是重拉比較安全

然後是否還有要修繕的地方？像是我們冷氣要全換、浴室抽風機也要重換

後陽台還有一些小小漏水的狀況，這些都是要全部打掉重弄的，價格都要砍下去！（或是請房東先修好）

如果是屋主說他不缺錢啊，不急著賣啊～那這種就要好好談了

這種不急著賣的通常都架子擺很高，反正他不缺錢

那就以你認為可以接受的價格去跟他談，談不下來就算了，無緣

買房子求的是一個緣份，談不下來、買不到、錯過了，代表這房子不屬於你的

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其實出價過程滿有趣的，很像在打網球一樣殺來殺去的

只是我們中間透過一個房仲，談的過程中我也一度跟小柯說會不會談不下來或是房東不賣了？

但我們有個優勢就是，不管房東賣不賣，我們都還是住在那裡面

租金是沒有到很貴，要再繼續找其他房子也可以的

而且沒有其他人會來跟我們搶這間房子，我們是唯一可以出手喊價的人

只能說最後喊到的價格是我覺得還OK的

可是不到非常滿意，加上裝潢費用還是覺得心頗痛

既然這樣，這間房子就要好好顧認真住，先住個10年再來前進天龍國XD

附上裝潢後7週左右的狀況，立面都起來囉～