今天有個讀者跟我說,他在部落格上看到我分享Selfridges代購的甘苦談
我發現會查詢這類文章,以及跑來問我問題的人..大都是大學生呢(覺得神奇
看起來現在很多大學生都想要嘗試代購這個行業
我自己覺得代購算是一種無本生意
任何人都可以出國然後幫買東西,這也算是代購。
雖然看起來是無本生意,但是經營起來需要花很多時間和金錢
這篇文章想分享一下關於代購這個行業(這算行業嗎?
並且用大家都會問的三個問題去剖析「代購」
不好賺!
不好賺!
不好賺!
我只能說沒有任何一個工作是好賺的
只要是可以賺錢的事情,你肯定要付出些什麼,付出勞力、心力、腦力都有可能
(就算是用錢滾錢,但總得花時間和心力去研究投資吧?)
代購看似好像很好賺,反正就去幫人家買東西
又不用準備現貨,應該不太會有成本壓力?
但仔細思考一下,代購就可以算是創業吧!
一開始絕對沒有大家想得這麼簡單!
想想如果自己是消費者,又特別是想要買高單價商品的消費者
為什麼人家要跟你買?
你有賣比較便宜?
為什麼比較便宜?
為什麼我要相信你的貨是真的?
如果遇到寄送過程中包裝盒破損、當下在專櫃沒有檢查到的瑕疵..
那這個東西買回來了,被消費者退貨了,可費用誰要支付?
再來考慮到付出的成本(機票+住宿)是否能夠跟代購費打平?
現在消費者太聰明了,網路很發達,代購到處都是
就連出國旅遊也可以幫代購當作賺外快~
而剛開始經營代購的人,肯定單量不會大到哪裡去
如果是特地為了代購而出國,在單量很少的情況下,這樣真的能夠打平成本嗎?
若是與當地留學生合作,又或是有朋友在國外可以幫忙買
你算是在台灣接單&包貨寄送的人
如果每樣東西客單價較低,又只能收個10%或甚至20%的代購費(能到20%算抓滿高的了)
在單量也不多的情況下
會不會最後分潤的結果,一個月真的就賺個幾百塊而已?
那花的時間成本真的划算嗎?
我自己覺得做代購一開始真的沒辦法當飯吃
沒辦法作為主業,特別是在一開始完全沒有人流、人脈的時候
很有可能一個月就一兩張單而已,可是卻要花費很多時間、金錢、心力
這真的有辦法當正職嗎?真的有辦法賺大錢嗎?
大部分人覺得代購很簡單啊,不就是幫人買東西嗎?
若本來就長期要出差、旅遊而幫人代購,我覺得這還算簡單
反正本來就要花這個機票+住宿費用,幫忙代購也只是多賺的外快而已
又或者是「代訂」,那也還算簡單
就是接單,然後去幫忙下單
頂多就是要花時間去處理寄回台灣的過程
然後寄來若是瑕疵品,需要一些能力去解決問題
很多人想要嘗試,也許是因為覺得簡單、不了解風險
但細細地去思考一下,「代購」本身雖然看似是無本生意
可要花費的時間成本相當高
特別是遇到奧客、客人收到瑕疵品,要如何解決?
或是因為沒有人脈、或是數量不夠大
造成最後報的價格過高,讓客人沒辦法接受,那要如何成交?
又或是剛好這個時候買比較便宜,而你先進貨了
雖然有現貨,可後續會有囤貨壓力
當你全部細細的思考以後,認為有方法可以克服,那就勇敢的做吧!
例如如果買到瑕疵品,你有多餘的閒暇時間可以處理退貨或是直接自己吃下這筆費用
例如一個月的單量非常少,少到你付出的成本沒辦法與代購費打平,可身上還有閒錢可以養活自己
例如遇到海關檢查抽稅的狀況,你可以有多餘的錢來支付突如其來的成本
旅遊代購會遇到的突發狀況比較少
大不了就是兩手一攤說沒買到,退錢給客人而已
但如果要做專業代購,就要考慮到自己是否有錢又有閒去處理這些突如其來的鳥事。
我們比較知道的代購,大都是做了好一陣子了
至少一兩年、兩三年,他們已經累積了一大部分的客群
又或是他們的服務與其他代購不同
(EX:會主動附上所有收據、附上紙袋、還可以幫你送貨到家..等等)
當他們已經累積了一群鐵粉
而那群鐵粉又是很吃你這代購的眼光,喜歡你挑的東西
那就有辦法好好經營下去
剛開始經營真的會很辛苦,當有錢又有閒&撐過那段時間了
並且找到你的客群喜歡什麼類型的商品,一直往正確的方向去,就有機會穩定賺錢
(重點是找到正確的方法..我覺得不是每個人都有能力找到成功的最快路徑QQ)
我曾經看過有知名代購(應該滿老字號的了)
只要在Line群上發有Chanel現貨、Hermes現貨,都會在10分鐘內立刻秒殺
就是不用花時間去等客人買、去推銷,只要說「欸欸我有這個哦」
立刻有人說「我要!」
要做到這樣的程度,需要花多少時間、心力和金錢?
尤其是身上現金必須要夠…才有辦法這樣賺快錢啊!
簡而言之,代購不好賺 不好賺 不好賺!
(很重要所以說3遍)
而且代購市場滿飽和的,任何人都可以做代購
不一定需要什麼多強的能力、多時髦的眼光就可以開啟代購這個事業
但是真的要做起來,絕對是比想像中的辛苦太多了
我永遠記得第一次上謝文憲 憲哥的簡報課程時
他一開頭就說「先有目標,才有策略;沒有目標,沒有策略」
在投入任何事情之前,先想好自己的目標,後續再來底定策略
思考清楚策略的完整性,並且確實地去執行。
當做任何事情沒有目標,像是想做代購但是沒有勇氣大喊說「我這個月要賺10萬!」
而是一直以佛系的方式經營,抱持著有多少賺多少的想法
那就不要埋怨自己為什麼做不起來了。
從我開始做代購,一直到現在大概1年多了吧!
我真的很慶幸還好我是個上班族呢 ┐(´д`)┌ 哈哈哈哈哈哈
要把代購當作正職,希望賺很多錢、養活自己,這需要投入大量時間和金錢
就跟創業一樣,剛開始絕對是辛苦的
不管做什麼事,要怎麼收獲先怎麼栽(超老派的言論)
這世界沒有不辛苦的工作,除非你爸是連戰。
(不過如果你爸是連戰,也要擁有可以承受被酸民攻擊的能力,好像也沒這麼容易呢…)
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